ביטוח חובה בביטוח ישיר או אצל סוכן ביטוח אישי ?
ביטוח חובה – בעניין ביטוח חובה לרכב שהינו מוצר זהה
בין כל חברות הביטוח , הפוליסה הינה פוליסה תקנית
וקבועה על פי חוק. לכן יש לבצע השוואת מחירי ביטוח
חובה בין כל חברות הביטוח ולבחור בהצעת המחיר הזולה
ביותר. במקרה שבחרתי בהצעת המחיר דווקא היקרה ביותר
(לצורך העניין) – קיבלתי בדיוק את אותו מוצר וביזבזתי
מאות שקלים לשווא.
לכן בעניין השאלה האם לבצע בביטוח ישיר או תחת סוכן
ביטוח – התשובה היא : תלוי.
יש שאומרים ששירותיו של סוכן הביטוח הם אישיים יותר
ואין תחליף לשירות אישי של סוכן ביטוח.
יש שיעדיפו שירות ישיר של חברת ביטוח ללא קשר אישי –
מהיר וזמין בסגנון שלם וקח.
כשמדובר בביטוח מקיף או צד ג' – העניין הופך להיות קצת
יותר מורכב.
פערי המחירים אינם עומדים לרשות הציבור במחשבונים כפי
שיש בביטוח חובה במשרד' האוצר ובאתרי ביטוח אחרים. לכן
יש לבצע השוואת מחירים בין נותני שירותי (ויש אינסוף
כאלה).
הנחת העבודה אומרת:
"ביטוח ישיר זול יותר מכיוון שאין עמלת סוכן ביטוח"
הנחה זו איננה נכונה בהכרח מכיוון:
1. יתכן וחברת הביטוח הישירה קבעה בתעריפיה מחיר גבוה
יותר לרכב שלך כי היא מעריכה אחרת את הסיכונים
בביטוחו.
2. לחברת ביטוח ישירה אין הוצאה לעמלת סוכן אך יש לה
הוצאות פרסום אדירות שאין לחברות הביטוח המסורתיות.
עלות הפרסום מתגלגלת ישירות לפרמיה השנתית שמשלם
הצרכן.
3. חברות הביטוח הישירות מעסיקות אנשי מכירות אשר להם
משולמות עמלות מכירה.
אינני אומר שחברת ביטוח רכב ישירה פחות טובה או יותר
טובה מסוכן ביטוח אישי.
אני אומר שיש הבדלים מהותיים בין שתי הגורמים ולא לכל
אחד מתאים להיות לקוח בחברת ביטוח ישירה ויש שחברה
לביטוח ישיר עדיפה להם.
לדוגמה , חברות ביטוח רכב רבות משווקות כיום מוצרי
ביטוח ישירות באינטרנט וללא מגע יד אדם. זוהי יוזמה
מבורכת ומחוייבת מהמציאות בה אנו חיים. שירות כזה יכול
להתאים למי ששולט בסביבה אינטרנטית ומבין מושגים
בסיסיים בביטוח. מי שמוצא עצמו ככזה יכול בהחלט להינות
משרותי ביטוח טובים.
החסרון ברכישת ביטוח ישירות באתרי האינטרנט של החברות
הוא עצם אי ביצוע השוואת מחירים.
סוכן ביטוח שעובד עפ עשרה או תריסר חברות ביטוח מבצע
השוואת מחירים בן רגע ומציע ללקוח את ההצעה הטובה
ביותר.
ברגע שנכנסת לאתר חברת ביטוח המשווקת באופן ישיר
(למרות שקיבלת 20% הנחה) לא ביצעת השוואת מחירים בין
חברות ביטוח אחרות. ייתכן ומחירי הביטוח בחברה מתחרה
שנותנת רק 5% הנחה עדיין יהיו זולים יותר מכיוון
שהתעריף הבסיסי זול יותר.
בסופו של דבר יש להשוות תנאים ומחירים וכמובן
שהאינדיבידואל ילך אחר נטיית ליבו.
ההמלצה שלנו די פשוטה:
- סוכנות ביטוח המבצעת השוואת מחירים – לכל ימות השנה.
- במידה ויש צורך אמיתי (חד פעמי) ברכישת ביטוח ישירות
מחברת ביטוח , יש להיעזר באיש מקצוע.
השוואת ביטוח חובה
|
|
